
ทำไมบาง ห้องราคาดี แต่ไม่มีใครซื้อ? เปิดเหตุผลที่คนขายคอนโดต้องรู้
ทำไมบาง ห้องราคาดี แต่ไม่มีใครซื้อ? เปิดเหตุผลที่คนขายคอนโดต้องรู้
หลายคนอาจเคยสงสัยว่า “ห้องนี้ราคาดีกว่าตลาด ทำเลก็โอเค แต่ทำไมไม่มีคนสนใจเลย? ความจริง คือ ราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียว ที่ผู้ซือตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ แม้ห้องจะดู “คุ้ม” บนกระดาษ แต่ยังมีหลายเหตุผลที่ทำให้ผู้ซื้อเมินหน้าหนี มาดูกันว่าปัญหาที่พบบ่อยมีอะไรบ้าง
- ตำแหน่งห้องไม่โดน (แม้ทำเลจะดี)
แม้คอนโดจะอยู่ในทำเลดี ใกล้รถไฟฟ้า แต่ ตำแหน่งห้อง อาจเป็นตัวฉุด เช่น
- ห้องติดลิฟต์ / ติดบันไดหนีไฟ
- ห้องหันชนตึกอื่น วิวอึดอัด
- ห้องโดนแดดแรงทั้งวัน หรือร้อนเกินไป
ผู้ซื้อส่วนใหญ่มองเรื่อง “อยู่สบาย” มากกว่าราคาเพียงอย่างเดียว
- สภาพห้องไม่พร้อมอยู่
ห้องราคาดี แต่สภาพไม่ดี = ภาระในสายตาผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น
- ห้องเก่า ไม่รีโนเวท
- วอลเปเปอร์ลอก พื้นพัง
- ห้องน้ำมีคราบ หรือกลิ่นอับ
แม้ราคาจะถูก แต่ผู้ซื้อจะคิดต่อทันทีว่า “ต้องเสียเงินซ่อมเพิ่มอีกเท่าไหร่?”
- ภาพถ่ายและประกาศไม่น่าดึงดูด
ในยุคที่คนหาห้องจากออนไลน์ รูปคือด่านแรก ห้องดี ราคาดี แต่… รูปมืด เบลอ ถ่ายรก ไม่จัดห้อง ไม่มีผังห้อง ไม่มีรายละเอียด ผู้ซื้อก็เลื่อนผ่านแบบไม่ลังเล
- ราคาดี…แต่ไม่ใช่ “ราคาที่ตลาดรู้สึกว่าดี”
บางครั้งผู้ขายคิดว่าราคาดี แต่เมื่อเทียบกับ ห้องอื่นในโครงการเดียวกัน หรือโครงการใกล้เคียง ห้องอื่นแต่งสวยกว่า ในราคาใกล้เคียง มีโปร แถมเฟอร์ แถมค่าโอน ผู้ซื้อก็เลือกตัวเลือกที่ “ดูคุ้มกว่า” แม้ราคาสูงกว่าเล็กน้อย
- ข้อมูลไม่ชัด หรือมีจุดที่ผู้ซื้อกังวล
เช่น ค่าส่วนกลางสูง, ประวัติผู้เช่าเดิม, ห้องเคยปล่อยเช่าแบบหนัก, ขายดาวน์ / ติดภาระบางอย่าง ถ้าผู้ซื้อรู้สึกว่า “ไม่โปร่งใส” ก็จะถอยทันที
- กลุ่มเป้าหมายไม่ตรง
ห้องเล็ก แต่ขายในราคาที่เหมาะกับนักลงทุน หรือห้องใหญ่ แต่ทำการตลาดเหมือนห้องสำหรับคนอยู่คนเดียว สื่อสารผิดกลุ่ม = ราคาดีแค่ไหนก็ขายยาก
วิธีแก้ คือ ทำอย่างไรให้ห้องราคาดี “ขายได้จริง”
- ปรับภาพถ่ายให้ดูโปร จัดห้องก่อนถ่าย
- เขียนประกาศให้ชัด ตรงจุดขาย
- เปรียบเทียบราคากับตลาดจริง
- รีโนเวทเฉพาะจุดที่จำเป็น
สื่อสารจุดอ่อนตรงไปตรงมา พร้อมทางออก
สรุปส่งท้าย ห้องราคาดี แต่ไม่มีใครซื้อ ไม่ใช่เรื่องแปลก และไม่ได้แปลว่าห้องไม่ดี แต่หมายความว่า ยังมีบางจุดที่ไม่ตอบโจทย์ผู้ซื้อ ถ้าเข้าใจมุมมองของตลาด และปรับให้ตรงจุด ห้องที่เคยเงียบ…ก็สามารถกลายเป็นห้องที่ปิดการขายได้เร็วขึ้น
——————————————————————————————
𝐀𝐦𝐛𝐞𝐫 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥 𝐑𝐞𝐚𝐥𝐭𝐲
คู่คิด ข้างคุณ เรื่องคอนโด
บริษัทเอเจนต์คอนโดให้บริการโดยทีมงาน
ที่เชี่ยวชาญในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
การันตีด้วยประสบการณ์ยาวนานกว่า 10 ปี
เราให้บริการแบบ One Stop Service
เกี่ยวกับคอนโดมิเนียม แก่ลูกค้าทั้งชาวไทย
และชาวต่างชาติ ไม่ว่าจะเป็น จีน ฮ่องกง ไต้หวัน
สิงคโปร์ เป็นต้น ได้รับการยอมรับ
และทำงานร่วมกันกับ บริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์
เจ้าใหญ่ของไทย เช่น MQDC, Sansiri, AP Thai, Origin ฯลฯ
✨ได้รับการรับรองจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แห่งประเทศไทย
✨ได้รับรางวัล Agency Excellence Southeast Asia Awards 2023 จาก Dot Property
✨ได้รับรางวัล Best Smart Agency 2025 จาก Livinginsider
✨ให้บริการแบบครบวงจร One Stop Service
📍บริการซื้อ ขาย เช่า คอนโด
📍บริการฝากขาย ฝากเช่า คอนโด
📍บริการบริหารและจัดการคอนโด
📍LINE@ : https://lin.ee/UIbzhRs
📍Tel : 089-986-0202
📍Youtube : @amberrealty
📍Tiktok : https://www.tiktok.com/@amberrealty
📍เลือกดูโครงการที่ชอบ: https://amber-international.com/p



