
พลิกเกม แก้วิกฤต ผู้พัฒนาคอนโด ผลักดัน คอนโดราคา 3-5 ล้านบาท ให้เติบโตแทน คอนโดเกิน 10 ล้าน
พลิกเกม แก้วิกฤต ผู้พัฒนาคอนโด ผลักดัน คอนโดราคา 3-5 ล้านบาท ให้เติบโตแทน คอนโดเกิน 10 ล้าน ตลาดคอนโดระดับบน ชะลอตัว เนื่องจากผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อสูง ขาดความเชื่อมั่นจากสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองที่ไม่แน่นอน ส่งผลให้ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ปรับกลยุทธ์หันมาเน้นตลาดคอนโดราคา 3-5 ล้านบาท เพื่อตอบสนองความต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง (Real Demand) ของกลุ่มคนทำงาน
คอนโดราคา 3-5 ล้านบาทเติบโตขึ้น เพราะเป็นทางเลือกที่คนทำงานสามารถเข้าถึงได้ง่ายกว่าบ้านแนวราบ ท่ามกลางภาวะที่ธนาคารเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อ ในภาวะที่เศรษฐกิจภายในประเทศยังไร้ความชัดเจน และการเมืองยังคงปั่นป่วนในสายตาผู้ซื้อคอนโดระดับบน ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์ จึงเผชิญจังหวะการ”ชะลอตัว”อย่างเห็นได้ชัดแม้กำลังซื้อของกลุ่มผู้มีฐานะยังมีอยู่มาก แต่สิ่งที่หายไปคือ “ความมั่นใจ” และ “ความจำเป็น” ทำให้หลายคนเลือก “หยุดรอดู” มากกว่าลงมือซื้อจริง

ปัจจุบันคอนโดระดับบน ไม่ได้ขายไม่ได้เพราะคนไม่มีเงิน แต่เพราะไม่มีอารมณ์ซื้อจากสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมือง”
เหตุนี้เอง จึงนำมาซึ่งการ พลิกเกมคอนโดหรู สู่ เรียลดีมานด์
ในจังหวะที่ตลาดคอนโดระดับบนเริ่มเงียบ ผู้เล่นรายใหญ่กลับเลือกเดินเกมอย่างมั่นใจ กับการพัฒนาคอนโดราคา 3-5 ล้านบาท
ปัจจุบัน คอนโดที่เปิดขายในตลาด เน้นราคาที่จับต้องได้ระดับราคาอยู่ที่ 130,000 – 150,000บาทต่อตร.ม. หรือตั้งแต่ 3-5 ล้านบาทต่อยูนิต เพื่อรองรับกลุ่มคนทำงานที่มีเงินเดือน 50,000 บาท ที่สามารถซื้อได้ ทดแทนคอนโดระดับบนที่ชะลอตัว หลายบริษัทเลื่อนการทำตลาดออกไปก่อน แล้วแทนที่จะทำการตลาดคอนโดระดับบน หันมาทำตลาดคอนโด สำหรับกลุ่มคนทำงานที่ต้องการที่อยู่อาศัยในระดับราคา 3-5 ล้านที่คนสามารถจับต้องได้ง่ายกว่าบ้านที่มีราคาสูงกว่า
ปัจจุบัน คนกลับมาสนใจคอนโด ด้วย”ความจำเป็น”ในการต้องการอยู่อาศัยและใช้ชีวิตใกล้ที่ทำงาน หากซื้อไม่ได้ใช้วิธีเช่าแทน เนื่องจากธนาคาปล่อยกู้ยากขึ้น ทำให้ภาพคอนโดเปลี่ยนไปจากบ้านหลังที่สองกลายเป็นที่อยู่อาศัยที่สามารถอยู่ได้จริง ทำให้ตลาดคอนโด เพื่ออยู่อาศัยกลายเป็น”ทางเลือก”ของลูกค้ามากขึ้น เน้น”สเปซและราคา”ที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้น
ดังนั้น ความสำคัญของการ “เข้าใจลูกค้า” และ “ตั้งราคาตรงกำลังซื้อ” โดยกลุ่มเป้าหมายหลักในตอนนี้คือ “คนทำงาน” ซึ่งมีกำลังซื้ออยู่ในช่วง 3-5 ล้านบาท จากทางเลือกกลายเป็นทางรอด ด้วยความเข้มงวดในการปล่อยกู้ของธนาคาร ทำให้ตลาดบ้านแนวราบราคาสูงถูกจำกัดการเข้าถึงจากกลุ่มคนทำงาน ทำให้คอนโดในระดับราคา 3-5 ล้านบาท กลายเป็น “ทางเลือกใหม่ที่จับต้องได้”
“วันนี้คนกลับมาซื้อคอนโด ไม่ใช่เพราะอยากมีอสังหา แต่เพราะต้องอยู่จริง” กลุ่มคอนโดระดับราคานี้ ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในทำเลที่มีแหล่งงาน เช่น พระราม 9 สุขุมวิทตอนปลาย รัชดา ซึ่งไม่เพียงตอบโจทย์เรื่องการเดินทาง แต่ยังเป็นทำเลที่ปล่อยเช่าได้ง่าย
พระราม 9 เอง ก็นับเป็นทำเลทองของนักลงทุน ยกตัวอย่างโครงการ “เดอะ เบส เออร์เบิน พระราม 9” ของแสนสิริ คือ ตัวอย่างชัดเจนของโครงการที่แม้เปิดตัวในช่วงการแข่งขันสูง แต่สามารถรอดจากสงครามราคาได้ ด้วยการเลือกช่วงเวลาขายที่เหมาะสม ในวันที่โครงการสร้างเสร็จ คู่แข่งแทบไม่เหลืออยู่แล้ว ทำให้โครงการขายได้ง่ายขึ้น โดยราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 120,000 บาท/ตร.ม. ขณะที่เรทค่าเช่า 1 ห้องนอน ขนาด 30 ตร.ม. อยู่ที่ 20,000 บาท/เดือน
สังเกตจากการที่โครงการใหม่ๆ หันมาโฟกัสที่ทำเล – เปิดตัวอย่างมีกลยุทธ์ และในปี 2568 ผู้พัฒนายังคงเดินหน้าเปิดตัวคอนโดโครงการใหม่ทั่วประเทศ โดยเลือกทำเลที่มีศักยภาพสูงทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด พร้อมกระจายความเสี่ยงด้วยโครงการขนาดกลาง ไม่เน้นตึกใหญ่หลายอาคาร เนื่องจากพฤติกรรมผู้ซื้อเปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัด การเลือกซื้อคอนโดตอนนี้ไม่ใช่แค่เรื่อง “แบรนด์” หรือ “โปรโมชั่น” แต่เป็นเรื่องของ “ความคุ้มค่า” และ “ความอยู่ได้จริง” มากกว่าเดิม
แม้ตลาดอสังหาฯ โดยเฉพาะคอนโดจะเปลี่ยนโฉมหน้าไปจากอดีต แต่สิ่งที่ยังไม่เปลี่ยนคือ “ความต้องการที่อยู่อาศัย”หากผู้พัฒนามองเห็นโอกาสในจุดที่หลายคนมองเป็นวิกฤติ และปรับตัวด้วยความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง ในขณะที่คอนโดหรูต้องหยุดรอดู ทว่าตลาด “อยู่จริง ใช้จริง” กลับเติบโตแบบเงียบๆ อย่างมั่นคง
อย่างไรก็ตาม การขายคอนโดที่เปิดใหม่ อาจจะยากกว่าคอนโดพร้อมอยู่ เนื่องจากกลุ่มนักลงทุนซื้อปล่อยเช่าลดลง ไม่นับรวมกลุ่มที่ซื้อเก็งกำไรที่หายไปแล้ว ขณะที่คนที่ต้องการที่อยู่อาศัยลดลง เพราะจะซื้อก็ต่อเมื่อต้องการใช้เท่านั้น
สรุปส่งท้าย สถานการณ์ในปัจจุบัน ผลักดันให้ผู้พัฒนาออกแบบโครงการ คอนโดราคา 3-5 ล้านบาท ออกมามากขึ้น เพื่อให้เติบโตแทน คอนโดเกิน 10 ล้าน เหตุมาจากตลาดคอนโดระดับบน หรือ 10 ล้านบาทขึ้น ชะลอตัว เพื่อความอยู่รอด เมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยน ผู้พัฒนาก็ต้องปรับตัวไปด้วยนั้นเองค่ะ…
สำหรับคนที่กำลังมองหาคอนโดที่ตอบโจทย์อยู่ Amber International Realty ช่วยคุณได้ได้รับการรับรองจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แห่งประเทศไทย
ได้รับรางวัล Agency Excellence Southeast Asia Awards 2023 จาก Dot Property
ให้บริการแบบครบวงจร One Stop Service
>>> บริการซื้อ ขาย เช่า คอนโด
>>> บริการฝากขาย ฝากเช่า คอนโด
>>> บริการบริหารและจัดการคอนโด
LINE@ : https://lin.ee/KOsTUWR
Tel : 089-986-0202
Youtube : @amberrealty
Tiktok : https://www.tiktok.com/@amberrealty
เลือกดูโครงการที่ชอบ: https://amber-international.com/p



